Как стать продавцом, у которого хочется покупать?
Чем руководствуется человек, решая, сделать покупку или нет?
И почему все продажи одинаковы?
Если хотите что-то продать человеку, Вам нужно пообщаться с ним. Но информации вокруг и так слишком много.
Неудивительно, что Ваш потенциальный покупатель избегает лишней болтовни.
Чтобы завладеть вниманием человека, убедите его в трёх вещах:
- Вы сообразительны.
- Вы полны энтузиазма.
- Вы — эксперт в своей области и не потратите его время зря.
Лучший в мире продавец Джордан Белфорт, чья история и послужила основой для фильма «Волк с Уолл-стрит», считает, что люди оценивают друг друга всего за четыре секунды. То же самое говорят гарвардские учёные.