Саммари на книгу «Честные продажи = клиенты навсегда». Махан Кхалса, Рэнди Иллиг
По подписке

Саммари на книгу «Честные продажи = клиенты навсегда». Махан Кхалса, Рэнди Иллиг

RomanSergeevCom

0

Нет оценок

59 мин

Длительность

Фрагмент

14 дней бесплатно

Строки за 0 ₽ 399 ₽

Полный доступ к основному каталогу электронных и аудиокниг без ограничения по времени

Попробовать бесплатно

Все варианты приобретения

- На чём держится баланс вашей методологии продаж?
- Почему нельзя ускоряться на «жёлтый свет»?
- Какие убеждения мешают вам продавать лучше?

Чтобы продать ваш товар или услугу, важно найти соответствие между решением продавца и тем, что необходимо покупателю. Сделайте это — и все останутся довольны. Но как быть, если клиенты чувствуют «навязывание» решений со стороны продавца, а не честность и пользу? Продолжают бояться, что покупают что-то по завышенной цене или на других невыгодных условиях? Думают, что продавец не разбирается в специфике их бизнеса?
В такой атмосфере недоверия клиент скрывает часть информации, увиливает от ответов, и продавец вынужден угадывать, что конкретно предложить этому клиенту. Когда догадка оказывается ошибочной, клиент только больше убеждается, что его позиция «недоверия и сокрытия» верна.

RomanSergeevCom
автор

0

Ещё нет оценок

Нажмите, чтобы оценить
Оставить отзыв

Информация

16+
Возраст