По подписке

Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса

Андрей Ващенко , Евгений Колотилов

Длительность

5 ч 29 мин

Слушать в приложении

Купить книгу

Останется у вас навсегда

Купить за 399 ₽ Все варианты приобретения

О книге

Авторы книги — известные тренеры и специалисты по продажам Евгений Колотилов и Андрей Ващенко — делятся своим практическим опытом о том, как найти крупных клиентов для вашей компании, как быстро найти лица, принимающие решения внутри крупной компании, как правильно начать с ними диалог через переписку и телефонные звонки, как проконтролировать все этапы согласования, подписания и оплаты договора, как выстраивать прочные отношения с крупными компаниями и сделать процесс продаж максимально эффективным. Вы сможете быстро сориентироваться в «лабиринтах» огромных компаний и установить взаимовыгодные долгосрочные отношения с крупными клиентами.
Вы узнаете, как найти причину, по которой крупная компания может захотеть работать именно с вами, как люди в крупных компаниях принимают решения, как они мыслят, что для них является важным, а что второстепенным. А также научитесь выстраивать наилучшие отношения с крупными фирмами и укреплять их. Вы сможете предугадывать потребности крупной компании еще до того, как ее сотрудники сами о них узнали. Поймете, как непросто принимать бюрократию крупных компаний в виде некой данности, но и сможете использовать эту бюрократию в собственных интересах, облегчая и себе и клиенту работу. Узнаете, как искать крупных потенциальных клиентов с помощью активных продаж, а также как найти союзников в крупной компании и выстроить с ними отношения.
Издание будет полезно руководителям малого и среднего бизнеса, желающим превратить свой малый бизнес в средний, а затем в большой. Книга также заинтересует амбиционных продавцов, планирующих свою карьеру в продажах, от рядового сотрудника до руководителя отдела продаж, а затем и до коммерческого директора.

Андрей Ващенко, Евгений Колотилов
авторы
Александр Карлов
чтец
Издательство Питер
издательство
Бизнес-психология
серия

Информация

16+
Возраст
Русский
Язык
9785446122226
ISBN
По подписке

Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса

Андрей Ващенко , Евгений Колотилов

Длительность

5 ч 29 мин

Слушать в приложении