Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы

Андрей Ващенко , Евгений Колотилов

Время чтения

≈5 часов

Читать в приложении

Отложить

Прочитано

Купить книгу

Останется у вас навсегда

Купить за 449 ₽

Все варианты приобретения

О книге

Сегодня продажи в секторе В2В требуют серьезных переговоров, презентаций и личных встреч человека-продавца с лицами, принимающими решения в конкретной компании. В связи с этим в компаниях, предлагающих свои продукты и услуги корпорациям, востребованы лучшие продавцы.

Для решения поставленной задачи авторы предлагают продавцам оптовой коммерции взглянуть на свою работу со стороны корпораций-покупателей и узнать, что о них самих и об их продающих презентациях думают лица, принимающие решения. А также понять, где находится ближайшая зона развития и совершенствования бизнеса.

Издание адресовано руководителям и менеджерам компаний B2B-сектора, заинтересованных в долгосрочных контрактах с крупными компаниями.

Жанры

Бизнес и экономика

Книги автора 10

Все

Продажи b2b: 101+ кейс

Евгений Колотилов

Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов

Евгений Колотилов, Радмило Лукич

Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность

Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов

Двухшаговые продажи: Практические рекомендации

Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов

100 подсказок менеджеру по продажам

Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов

Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса

Андрей Ващенко, Евгений Колотилов

Сказки и мифы Северной Америки

Андрей Ващенко

Продажи в кризис. Как обойти конкурентов в трудное время

Андрей Ващенко, Евгений Колотилов

Продажи в B2B

Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов

Коммерческий директор 2.0. 25 ключевых компетенций руководителя в продажах

Андрей Ващенко, Евгений Колотилов

Информация

16+

Возраст

Русский

Язык

9785446121106

ISBN

Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы

Купить книгу

Строки