Техники работы с возражениями: Практикум продавца

О чем книга

Это одна из важнейших книг для всех, кто занимается продажами. Джеб Блаунт составил самое полное на сегодняшний день руководство по работе с возражениями. На реальных кейсах вы научитесь влиять на людей и сможете обходить все типы возражений, с которыми сталкиваетесь в процессе работы. Освоив предложенные Джебом алгоритмы борьбы с «нет», вы обнаружите, что цикл продаж укоротился, а сделок стало больше!

Цитата

В продажах важен контекст. Здесь почти не бывает контраста, «черно-белых» ситуаций. Каждое предложение, разговор, территория, компания, продукт имеют свою специфику. Впрочем, есть одно исключение: возражения. Если вы профессионально занимаетесь продажами, то постоянно сталкиваетесь с реальными и потенциальными возражениями вне зависимости от ситуации.

Зачем читать

В отличие от многих книг о продажах, эта сфокусирована на узкой теме — работе с возражениями.

Для кого

Это полное руководство для тех, кто продает товары или услуги.

Об авторе

Джеб Блаунт — Один из самых уважаемых в мире экспертов по продажам. Автор девяти книг. Джеб постоянно ездит по всему миру с лекциями и тренингами. У него более чем 25-летний опыт работы как с компаниями-гигантами из списка Fortune 500, так и со стартапами.
Сайт автора https://jebblount.com/