Ритейл-маркетинг: Практики и исследования

Цитата:
«Почему же нам так трудно вспомнить, что мы хотим купить? Знали вы, что 80% шведов хотели бы есть больше фруктов? Так в чем проблема? В вашем магазине нет фруктов? Или они слишком дорогие?»
Йенс Нордфальт 


О чем книга:
О процессе принятия покупательских решений непосредственно в магазине. О том, почему традиционный маркетинг не работает в розничных точках продаж и как практические эксперименты в магазинах превратить в добротную теорию для изучения в вузах.


Почему книга достойна прочтения:
•;Максимально полный спектр исследований на тему ритейл-маркетинга в наши дни.
•;Проблема поиска товара: как напомнить покупателю о том, что он планировал купить? 
•;Знания о работе головного мозга как основополагающий момент в ритейл-маркетинге. Как принимаются решения о покупке и как они видоизменяются в процессе изучения торговых стеллажей?
•;Стимуляция передачи зрительной информации в сознании. Как помочь человеку увидеть ваш товар, если он и так на него смотрит?
•;Новый подход к управлению ассортиментом — управление товарными категориями.
•;Продать больше того, что уже хорошо продается: это возможно!
•;Эффект торгового зала как мотиватора к спонтанным покупкам.


Для кого эта книга:
Идеально подходит для тех, кто работает в сфере розничной торговли или изучает искусство коммерции и ритейла в высших учебных заведениях.


Кто автор:
Йенс Нордфальт — профессор Стокгольмской школы экономики. Изучает индустрию ритейла более 15 лет, успешно сочетая научную деятельность и преподавание ритейл-маркетинга с непосредственной работой «в полях», консультируя крупнейшие шведские компании розничной торговли. Регулярно дает лекции по in-store маркетингу как у себя на родине, так и далеко за ее пределами.