Аудиостудия «Ардис» предлагает вашему вниманию книгу Константина Бакшта «Построение отдела продаж. Worldwide».Бизнес — это война, где пленных скупают за бесценок. Линия фронта на этой войне проходит там, где идет работа с Клиентами. Ваша основная ударная сила — Ваш отдел продаж. Ваши менеджеры по продажам всегда в бою, всегда на передовой.Эта книга поможет Вам построить профессиональный отдел продаж. Позволит Вам избежать многих проблем и ошибок, которые могут обратить все сделанное Вами в ничто и нанести серьезный ущерб Вашему бизнесу. А главное — эта книга укрепит Вашу решимость построить систему продаж Вашего бизнеса на достойном профессиональном уровне. Новое издание книги — «Построение отдела продаж: Worldwide» — на 7 % превышает по объему первоначальную версию книги. Если Вы уже знакомы с более ранним изданием книги — советую прочитать новое, доработанное и дополненное издание! Многое в построении отделов продаж и наборе кадров серьезно изменилось. Получить новый опыт и знания из книги значительно быстрее и дешевле, чем идти на ощупь, методом проб и ошибок, нести потери и убытки. В книге отражен максимально свежий и актуальный опыт по построению и совершенствованию отделов продаж. На основе более чем 5 реализованных проектов. Включая международные проекты — от США и Европы до Казахстана и Китая.Глава 1. Как привлечь клиентов с рекламой и без нее: почему реклама не дает результатаГлава 2. Почему продажи не идут? Типовые ошибки в построении системы продажГлава 3. Боевые команды продажГлава 4. Правила боя: этапы активных продажГлава 5. Цели построения системы продажГлава 6. Отбор бойцовГлава 7. Подготовка бойцовГлава 8. Продажа технически сложных товаров и услуг: «универсалы» и «специалисты»Глава 9. Управление боевой командой продажГлава 1. Оружие боевой команды: технологии и стандарты продажГлава 11. Приказ об оплате труда менеджеров по продажам: руководящая и направляющая сила нашей эпохи Глава 12. Мой первый опыт построения профессионального отдела продажГлава 13. План построения системы продажЗаключение: момент истины
