Переговоры о цене. Как покупать дешево, а продавать дорого

Если вы профессиональный продавец или занимаетесь закупками, то?непременно оцените «Переговоры о цене» по?достоинству. А?если вам доводилось сдавать квартиру в?аренду, продавать ненужные вещи в?интернете или покупать автомобиль у?предыдущего владельца, эта аудиокнига вам просто необходима.

Дмитрий Ткаченко, автор бестселлера «Скрипты продаж» и?один из?лучших бизнес-тренеров и?консультантов по?версии журнала «Управление персоналом», работал над ней более пяти лет. Он на?живых примерах разбирает приемы, правила, алгоритмы и?ошибки при ведении ценовых переговоров. Книга была написана автором с?двух позиций: первая ее часть посвящена тому, как продавцу минимизировать скидки и?уступки; вторая, наоборот, содержит советы для тех покупателей, которые хотят получить максимум, а?заплатить как можно меньше.

Вы узнаете правила аргументации, поймете, как установить стартовую цену и?с?чего начать разговор о?скидках, научитесь противодействовать манипуляциям и?делать уступки, сохраняя рентабельность сделки, станете грамотным покупателем или успешным продавцом.