Цитата
Взаимоотношения с людьми подобны мышцам — чем больше их упражняешь, тем сильнее они становятся.
Илья Кусакин
О чем книга «Эффективность продающего»
Путем различных конкретных примеров и разработанных методик автор утверждает свой жизненный девиз: «Меньше болтай, больше делай!» Эта книга наглядно доказывает, что есть два типа людей. Те, кто все время топчется на месте, имея при этом неиспользованный потенциал, и те, кто постоянно движется вперед. Причем первые, как правило, завидуют вторым. «Люди не рождаются эффективными, — пишет Кусакин, — путь к профессионализму — долгий путь, и тут важно понимать, что если динамики нет, то человек просто станет кирпичом в стене».
Почему книга «Эффективность продающего» достойна прочтения
Одно из редких изданий, где сложно найти лишнюю страницу, которую хочется выдернуть и разорвать в клочья. Здесь важно все: и характеристики психотипов продавцов, и стимулы к продажам, и принципы нетворкинга, и вопросы самодисциплины и самооправдания.
Кусакин дает понять на личном примере, что развитие в продажах существует, надо лишь определить собственную планку для роста. Он предлагает начать с самого элементарного — ручки, бумаги и поэтапного планирования жизни. Такой примитивный тайм-менеджмент, о котором никто не задумывается всерьез, мотивируя фразой «успеется», и есть тот самый старт для совершенствования в продажах.
«Самодисциплина — это ежедневный труд, это определенность каждый день». Только после нее уже поднимаются вопросы знания и практики, стимуляции и мотивации, как пишет автор, которые и приводят к успеху в общении с клиентом и последующей продаже.
Для кого эта книга
Адресована специалистам в области оптовых и розничных продаж, студентам вузов и аспирантам, а также широкому кругу читателей, стремящихся получить качественно новое представление о личной успешности и эффективности.
Кто автор
Илья Кусакин — исполнительный директор компании BusinessForward с 2007 года. Бизнес-тренер с десятилетним опытом, успешный управленец, персональный коуч бизнесменов, спортсменов и звезд шоу-бизнеса, видеоблогер. В возрасте 25 лет написал свою первую книгу «Секреты успеха: жизнь — это убеждение».
